المشهد اليمني
الخميس 14 نوفمبر 2024 07:28 صـ 13 جمادى أول 1446 هـ
المشهد اليمني رئيس التحريرعبد الرحمن البيل
الحوثيون يواصلون محاكمة سيدة أعمال يمنية متورطة بالنصب على 40 ألف مساهم بمبلغ 120 مليار الحوثيون يطلقون سراح إرهابين متورطين بجرائم اغتيال الرئيس ”صالح ”ودبلوماسي سعودي وجنود وضباط - التفاصيل اغتيال قيادي حوثي وإصابة أحد مرافقيه شمال العاصمة صنعاء ترمب يعلن رسمياً تعيين ”ماركو ” عدو إيران والمقاومة الفلسطينية وزيراً للخارجية .. من هو ؟ و كيف ستكون سياسته ؟ خبير نفساني يكشف 5 أسرار لربط قلب الرجل بزوجته النائب العام يوجه باتخاذ إجراءات قانونية ضد المتورطين في اعتراض ناقلات الوقود لحظات رعب عاشها مسن وبناته في صنعاء: سائق تاكسي يتحول إلى لص ويستعين بمسلحين لسرقتهم ”نائب حوثي يكشف عن غرف تعذيب مروعة في سجون صنعاء” قيادي حوثي يكشف زيف ”الحركات الجهادية بما فيها جماعته”: هل الله حقاً يقف بجانبهم؟ لحج تشهد توقفاً واسعاً للاتصالات بسبب تخريب كابلات رئيسية مسؤول حكومي يحرم عدن من الكهرباء في خطوة انتقامية جريمة بشعة تثير الرعب في حضرموت: القاتل يروي تفاصيل الجريمة

نهج الفخامة: 5 طرق مبيعات تنجح فقط في قطاع السلع الفاخرة

3.239.90.61

استلهمت العديد من الشركات من نجاح العلامات التجارية الفاخرة، وتحاول نقل استراتيجياتها التسويقية إلى السوق الشامل. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى إخفاقات خطيرة.تشاركوكالة إعلانية عبر الإنترنت من دبي رأيها حول أمثلة عن إخفاقات تعاونية مثل فيرساتشي وH&M، وتقدم استراتيجيات بديلة لتحقيق مبيعات عالية


الخطأ رقم 1: التعاون مع العلامات التجارية باهظة الثمن

تتميز العلامات التجارية الفاخرة ليس فقط بجودتها، بل وأيضًا بأسلوبها الفريد. فهي تختار شركاءها بعناية، ساعية للحفاظ على السمعة التي بنتها على مر السنين.

غالباً ما تحاول الأسواق الشاملة استغلال عناصر أسلوب العلامات التجارية الفاخرة، ولكن هذا قد يؤدي إلى الفشل.

ومع ذلك، هناك أيضاً أمثلة ناجحة، مثل يونيكلو وليمير. لكن التعاون بين فيرساتشي وH&M اعتبره الجميع عديم الذوق, حيث لم يتم تكييف أسلوب الموضة الراقية مع السوق العامة.

كن حذراً عند اختيار الشركاء للتعاون وركز على احتياجات جمهورك، وقدم عناصر الأسلوب الأصيل بحكمة.



الخطأ رقم 2: العمل لجمهور صغير

غالباً ما تركز العلامات التجارية الفاخرة على دائرة ضيقة من المستهلكين. تحاول بعض الشركات الناشئة اتباع هذا المثال، لكنها لا تحقق الجودة المطلوبة.

إن إنشاء منتج دون فهم نطاق الطلب يمكن أن يؤدي إلى عائد استثمار منخفض

يجب أن يركز السوق الشامل على احتياجات جمهور واسع وبناء استراتيجية لمدة 5-10 سنوات قادمة، مع مراعاة التغييرات في تفضيلات المستهلكين.


الخطأ رقم 3: التسويق المخصص

في قطاع السلع الفاخرة، يعد التعامل الفردي مع العملاء أمراً بالغ الأهمية.

يمكن أن تكون الشخصية المفرطة في القطاع الميزاني كارثية.

يجب على العلامات التجارية تجنب الفردية المفرطة، والتي يمكن أن تؤدي إلى تكاليف عالية وربحية منخفضة. من الأفضل التركيز على إنتاج السلع التي تلبي احتياجات جمهور واسع، بدلاً من العروض المخصصة.


الخطأ رقم 4: ضعف التفاعل مع جمهورك

تتوخى العلامات التجارية الفاخرة الحذر عند استخدام المنصات الرقمية. يتم اختيار قنوات الاتصال بعناية خاصة، بناءً على تحليل وجود جمهورها المستهدف.

يشير خبراءنا إلى أن "هذه الاستراتيجية تؤكد على حصرية المنتج ومكانة العلامة التجارية وتاريخها الغني".

ومع ذلك، يتناقض هذا الموقف مع مفهوم المحتوى "السريع" والتغطية الجماهيرية. بالنسبة للشركات في السوق الجماهيرية، فإن تقييد التفاعل بمنصتين أو التركيز على الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت يمكن أن يؤدي إلى خسائر فادحة. يحتاج المصنعون المبتدئون إلى استخدام أكبر عدد ممكن من قنوات الاتصال مع الجمهور المستهدف بنشاط: برامج المراسلة الفورية والوسائط والشبكات الاجتماعية.

ينصح الخبراء بأن "تعددية القنوات مهمة بشكل خاص في المرحلة الأولية"، مشددين على ضرورة الظهور على منصات مختلفة.


الخطأ رقم 5: التركيز على تسويق العلامة التجارية

الهدف الرئيسي لأي عمل هو تحقيق الربح وإعادة الاستثمار في التطوير. في القطاع المتميز، غالباً ما يركز الترويج على العلامة التجارية، مما يتطلب تخطيطاً طويل الأمد واستثماراً كبيراً. ومع ذلك، تخلط الشركات الناشئة أحياناً بين مفهومي العلامة التجارية والتسويق القائم على الأداء، مما يعني استراتيجيات قصيرة الأجل لتحقيق عائد سريع على الاستثمار الإعلاني.

إن محاولة التركيز على الحصرية دون دعم مالي كافٍ يمكن أن يؤدي إلى الخروج السريع من السوق.

ماذا يجب أن يفعل السوق الشامل؟ يجب أن تركز الشركات الجديدة على تسويق الأداء لصنع اسم لأنفسها وضمان عائد على الاستثمار. ويضيف: "الأداة الرئيسية هنا هي حملة إعلانية نشطة قصيرة الأجل على جميع القنوات المتاحة". من المهم تحديد أهداف واضحة وواقعية بناءً على تحليل السوق المتعمق.

إن الأخطاء في استراتيجيات التسويق يمكن أن تكلف العلامة التجارية غالياً. لتجنبها، من المهم أن تبدأ بتحليل الجمهور المستهدف وفهم واضح للأهداف المحددة.

إن التخطيط الدقيق وصياغة القيم سيساعدك على اختيار أفضل الأدوات للتطوير الناجح. ومن الأفضل أيضًا طلب المساعدة من فريق من المحترفين من أفضل وكالة WGG الإعلانية.